工商業(yè)儲能，還需突破兩大“邊界”！

ups儲能市場(chǎng)太內卷了、甚至比光伏還卷!近期，已有數名資深從業(yè)人員發(fā)出如此喟嘆。這種“內卷”一方面是因為參與者眾多，另一方面則是由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重所造成。

市場(chǎng)機遇無(wú)限、但多重難點(diǎn)并存，工商業(yè)儲能還需要突破更多邊界、以更多的創(chuàng )造力實(shí)現逆襲。

儲能應用場(chǎng)景急待深挖

面向終端客戶(hù)、“市場(chǎng)化”屬性更為明顯，如今，工商業(yè)儲能已被打造成了商品，正在通過(guò)多種渠道滲入日常生活。似乎只要削峰填谷的商業(yè)模型成立，就有投資商愿意合作掀起一方市場(chǎng)。但從客戶(hù)端需求來(lái)看，用戶(hù)側儲能實(shí)際價(jià)值遠不止于此。

“現在的工商業(yè)儲能，其實(shí)和UPS電源的應用場(chǎng)景有一些共同點(diǎn)。”金武士ups電源技術(shù)中心總工程師尹工介紹，一些精密制造業(yè)需要無(wú)縫供電，可以通過(guò)UPS不間斷電源提供的保電服務(wù)實(shí)現;如果工廠(chǎng)對用電質(zhì)量要求不高，可以接受稍微較長(cháng)的切換時(shí)間，那么就可以配套儲能?！拔覀兊墓ど虡I(yè)儲能柜，可以實(shí)現離并網(wǎng)自動(dòng)切換，滿(mǎn)足不同客戶(hù)各種實(shí)際應用需求?！?/span>

UPS電源客戶(hù)有強烈的備電需求，通常也意味著(zhù)他們用電量高、電費支出高，這便構成了儲能的商業(yè)化應用基礎?；?/span>25年電力電子經(jīng)驗，金武士ups電源已經(jīng)在工業(yè)、電子、化工、軌道交通、金融等行業(yè)積累了相當豐富的經(jīng)驗，而這些客戶(hù)也構成了工商業(yè)儲能龐大的潛在客戶(hù)群體。在政策和市場(chǎng)宣傳助推之下，這類(lèi)用戶(hù)也開(kāi)始通過(guò)UPS電源成熟渠道主動(dòng)咨詢(xún)儲能產(chǎn)品服務(wù)。

以山東某個(gè)從事隧道行業(yè)的客戶(hù)為例，其最大的特點(diǎn)是需要一直照明，而隧道采用工商業(yè)電價(jià)、每年電費支出非常高。經(jīng)過(guò)客戶(hù)主動(dòng)咨詢(xún)、溝通方案，最終金武士ups電源為其隧道口的變壓器配置了儲能產(chǎn)品，“首先可以實(shí)現變壓器擴容，其次，基于山東現在一塊多的峰谷電價(jià)差，儲能可以削峰填谷、降低隧道的電費支出。”

但政策導向中拉大的峰谷電價(jià)差，其實(shí)也只是入場(chǎng)門(mén)票。在一些園區內，儲能并不是單獨使用，通常還會(huì )匹配分布式光伏、充電樁等組成微電網(wǎng)，促進(jìn)新能源消納、解決供電不穩的問(wèn)題。而在廣東等地儲能還可以幫助企業(yè)進(jìn)行需量電費管理，節省更多的電費支出。后續隨著(zhù)多地需求響應等市場(chǎng)的開(kāi)啟，儲能客戶(hù)的收益也可能會(huì )增加。當綠電交易、碳減排市場(chǎng)建立以后，也會(huì )推動(dòng)更多的用戶(hù)配套光伏和儲能。

金武士ups電源科技也表示，其正在探索將虛擬電廠(chǎng)更多新概念植入工商業(yè)儲能，不斷深挖儲能潛力、為客戶(hù)創(chuàng )造更多附加價(jià)值。

不過(guò)，工商業(yè)儲能的種種價(jià)值，還是要“實(shí)力過(guò)硬”才能實(shí)現。

儲能系統集成能力急待提升

工商業(yè)儲能瞬間爆火，短時(shí)間內吸引了太多新成立的或跨界而來(lái)的企業(yè)涌入。市場(chǎng)一時(shí)魚(yú)龍混雜。尤其一批“小作坊”生產(chǎn)的儲能設備也趁機入市，產(chǎn)品質(zhì)量可靠性、安全性堪憂(yōu)。若不能參透各零部件的特點(diǎn)，那么集成商很難發(fā)揮各零部件原有優(yōu)勢、打造出符合市場(chǎng)需求的儲能系統產(chǎn)品。

自主開(kāi)發(fā)、自主研發(fā)能力是保證儲能系統產(chǎn)品質(zhì)量的第一要素，從事PCS的廠(chǎng)家優(yōu)勢會(huì )更明顯，因為他們能夠將儲能系統中的各個(gè)部分更高效地匹配。金武士ups電源就是其中之一。

大家都知道，儲能系統安全是基于各零部件之間的匹配，但是真正做到這一點(diǎn)還需要有長(cháng)期的經(jīng)驗積累。盡管金武士ups電源不生產(chǎn)電芯，但是基于全系統自研的路線(xiàn)，公司內部研發(fā)人員可以高效溝通調整，實(shí)現電芯與各核心部件之間、以及整個(gè)系統之間高度匹配，優(yōu)化集成最終令儲能系統實(shí)現更高的能效和安全性。

自UPS電源業(yè)務(wù)開(kāi)始，金武士ups電源廠(chǎng)家就持續加大對電力電子產(chǎn)品的研發(fā)投入。伴隨2018年國內儲能市場(chǎng)起步，金武士ups電源一直大力投入儲能技術(shù)的研發(fā)、制造和產(chǎn)品集成。以技術(shù)創(chuàng )新滿(mǎn)足客戶(hù)所需，大概是其銷(xiāo)量和口碑的基礎。

找準突破點(diǎn)，成為工商儲能的優(yōu)秀提供商

電源側很多儲能項目都是為了保障性功能而建設，其投資成本可以向發(fā)電企業(yè)分攤;而工商業(yè)儲能的目的一般都是為了追求經(jīng)濟效益。而且客戶(hù)可根據設備運行情況直觀(guān)地判斷收益情況，因此工商業(yè)儲能產(chǎn)品運行效率、安全性也是對儲能供應商的最大考驗。

“可靠、安全、穩定、持續是金武士ups電源研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售一貫堅持的最重要的策略。”正是基于儲能領(lǐng)域高效、安全、智能的設計理念，金武士研發(fā)的系列產(chǎn)品一直成為很多用戶(hù)的優(yōu)選。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證及技術(shù)優(yōu)化之下，金武士ups電源儲能系統效率可高達90%，而且系統使用壽命更長(cháng)，可以更穩健地提高客戶(hù)收益率。

尾聲

當下的儲能市場(chǎng)，是一場(chǎng)混戰、好似迎來(lái)戰國時(shí)代。新興市場(chǎng)、在爆發(fā)期的市場(chǎng)往往會(huì )面臨更嚴酷的技術(shù)更新迭代，若要在市場(chǎng)存活更久并異軍突起，就必須培養自己之長(cháng)。

基于UPS電源、微模塊數據中心、以及儲能構成的三大業(yè)務(wù)，金武士ups電源可以通過(guò)不同行業(yè)市場(chǎng)收集對電池與電力電子產(chǎn)品的不同需求，最終在三大類(lèi)產(chǎn)品領(lǐng)域實(shí)現創(chuàng )新技術(shù)共享同步、以及產(chǎn)品的互融互通，以更從容之態(tài)面向復雜多樣的工商業(yè)儲能市場(chǎng)。