雷軍一往無(wú)前的十年（接前篇）

華葆金武士ups電源轉載自“雷軍公眾號“

供所有華葆電源人學(xué)習共勉

3、峰回路轉

3.1  關(guān)于董明珠
那是一段陽(yáng)光燦爛的日子。
回想起來(lái)，我們也干了不少蠢事，比如和董明珠打賭。
2013年12月12日，我入選了央視年度經(jīng)濟人物，這是當時(shí)中國企業(yè)家能獲得的最高榮譽(yù)。跟我一起入選的，還有格力的董明珠。
在頒獎典禮的后臺，編導安排我和董大姐一起上場(chǎng)，并且攛掇我們把氣氛弄得熱鬧一點(diǎn)。編導還特地說(shuō)，前一年的頒獎晚會(huì )上，馬云跟王健林打了一個(gè)賭，影響特別大。
我瞬間就明白了他的想法：格力代表中國傳統制造業(yè)，有30年的歷史，小米代表新經(jīng)濟，是一家成立才三年多的小公司，放到一起就特別有話(huà)題。
我跟董大姐說(shuō)，要不咱倆也打個(gè)賭吧，賭一塊錢(qián)，賭小米的營(yíng)收五年時(shí)間能不能超過(guò)格力？我覺(jué)得這只是開(kāi)個(gè)玩笑，活躍一下氣氛。格力是一個(gè)巨無(wú)霸，營(yíng)收1200多億，我們小米營(yíng)收才200個(gè)億，只是人家的一個(gè)零頭。董大姐想都沒(méi)想就答應了。
結果，一上場(chǎng)董大姐就說(shuō)，要賭就賭10個(gè)億！那瞬間，我有點(diǎn)懵：劇本可不是這樣的！賭1塊錢(qián)，是活躍一下氣氛。賭10億，太夸張了吧。
果然，立刻成了社會(huì )話(huà)題，馬上就有網(wǎng)友給我科普："你們這是巨資賭博，涉嫌違法"。我知道這是一個(gè)玩笑，所有人也都覺(jué)得這是一個(gè)玩笑。但董大姐卻當真了，各種場(chǎng)合隔三差五就關(guān)心一下我們。

她這么關(guān)心我們，我可承受不了哪。大家覺(jué)得我應該咋辦？

之后，只要我和董大姐一起出現，媒體的朋友們就會(huì )從各種角度盯著(zhù)拍。

當然，這個(gè)畫(huà)風(fēng)，你想都想不到。

全社會(huì )都這么認真，我們不得不認真了。
五年下來(lái)，小米從200多億漲到了1749億，漲了8倍，這已經(jīng)是個(gè)奇跡，我非常滿(mǎn)意。我們再看看格力，從1200億漲到1980億，漲了60%，作為一個(gè)傳統制造企業(yè)，表現也非常杰出。
拿最后的結果一比，我們還是輸了！
比較戲劇的是，結束打賭的第二年，小米就贏(yíng)了。
不過(guò)，我每次想起來(lái)打賭這件事情，都后悔得不得了。我們?yōu)樯墩腥嵌蠼?，帶?lái)那么多煩惱？直到最近，我才想清楚：那個(gè)時(shí)候我們，信心爆棚，的確膨脹了。很快，小米就遭遇了非常多成長(cháng)的煩惱。
經(jīng)過(guò)這次打賭，我對制造業(yè)的理解又加深了一步，同時(shí)也更了解格力了。格力的確是中國制造業(yè)的典范，值得我們認真學(xué)習！
3.2  陷入低谷
2015年底，前期超高速成長(cháng)，掩蓋了非常多的問(wèn)題，一下子全部爆發(fā)了出來(lái)。
手機行業(yè)，從來(lái)沒(méi)有一家公司在銷(xiāo)量下滑后，還能成功逆轉的。這時(shí)的小米處于生死存亡的關(guān)頭。
形勢極其嚴峻，我不得不親自接管了手機部。
那段時(shí)間，苦不堪言。我經(jīng)常早上9點(diǎn)上班，到了凌晨一兩點(diǎn)，還在開(kāi)會(huì )。有一天下班的時(shí)候，我數了數，一天下來(lái)，我居然開(kāi)了23個(gè)會(huì )，讓人無(wú)法置信。
3.3  MIX的故事
2016年10月25日，小米MIX發(fā)布，當MIX第一次點(diǎn)亮的瞬間，全面屏震驚了所有人。
世界三大設計博物館也收藏了小米MIX。
芬蘭國家設計博物館館長(cháng)評價(jià)說(shuō)：“小米MIX指明了未來(lái)智能手機的發(fā)展方向”。
全面屏時(shí)代，由小米拉開(kāi)帷幕。MIX發(fā)布成為了小米局勢逆轉的第一聲號角。
MIX 源自 2014年初小米幾個(gè)工程師閑聊，“未來(lái)的手機是什么樣的？”
經(jīng)過(guò)反復討論，大家取得了一致的結論：手機正面全是屏幕。這個(gè)想法在當時(shí)可謂石破天驚。大家找我商量，我同意直接立項：這是了不起的想法，不要考慮量產(chǎn)性，不要考慮時(shí)間和投入，做出來(lái)為止。
MIX 的成功源于小米內部濃郁的工程師文化。工程師是小米最重要的資產(chǎn)，為了讓工程師創(chuàng )新和探索的火炬越燒越亮，我們設置了小米技術(shù)獎。這是小米內部的最高獎項，獎勵突破性貢獻的技術(shù)小組，獎金是價(jià)值一百萬(wàn)美元的股票。
在這里我替小米的研發(fā)團隊打一個(gè)招聘廣告：只要你熱愛(ài)技術(shù)，只要你技術(shù)過(guò)硬，歡迎你到小米來(lái)實(shí)現自己的夢(mèng)想。
3.4  關(guān)于質(zhì)量
性?xún)r(jià)比是我們最有力的武器，也是我們最脆弱的軟肋。
中國老百姓有個(gè)根深蒂固的觀(guān)念就是"便宜沒(méi)好貨"，這讓我們非常容易被誤解，競爭對手也非常容易抹黑我們。小米如何在未來(lái)漫長(cháng)的征程中立于不敗呢？我們必須要拿出世界品質(zhì)的好產(chǎn)品！
質(zhì)量的提升是個(gè)漫長(cháng)、艱巨又枯燥的過(guò)程，細節我不講了。
一分耕耘一份收獲。2018年小米獲得了“中國質(zhì)量協(xié)會(huì )質(zhì)量技術(shù)獎”一等獎，2019年我自己還獲得了“中國年度質(zhì)量人物”的殊榮。
努力補課的小米從2017年Q2開(kāi)始了神奇的逆轉，重新恢復高速成長(cháng)。
4、國際風(fēng)云
4.1  10億庫存
小米很早就開(kāi)始了國際化，我給大家說(shuō)說(shuō)我們國際化的故事。
2014第三季度，小米手機在中國登頂，僅僅靠中國市場(chǎng)的出貨量，就在全球排到第三了。那個(gè)時(shí)候，投資者都非?？春眯∶?，但提了一個(gè)非常尖銳的問(wèn)題：小米模式能不能在全球復制？2014年6月，我們進(jìn)入了印度市場(chǎng)，一路勢如破竹，很快就成為了最耀眼的明星。
時(shí)間不長(cháng)，我們很快遇到了麻煩。2014年7月，我們發(fā)布了小米4，在中國賣(mài)得非常好，一直供不應求。大家還記得"奧氏體304"、"一塊鋼板的藝術(shù)之旅"嗎？
剛組建的印度團隊非常樂(lè )觀(guān)，說(shuō)服我特批了50萬(wàn)臺。2015年1月，這款旗艦手機在印度發(fā)布了。但誰(shuí)也沒(méi)有想到，居然賣(mài)不動(dòng)。
事后反復復盤(pán)：我們剛進(jìn)入，品牌和渠道都還沒(méi)有準備好，就直接定了50萬(wàn)臺旗艦機，這太嚇人了。
高達10億庫存，這對剛起步的印度業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，是個(gè)滅頂之災！
我一聽(tīng)到這個(gè)消息，有點(diǎn)愣住了！運回國內？但那是3G版本的小米4，國內市場(chǎng)已經(jīng)完全是4G手機的天下，咋辦？
我們火速組建了一支“救火隊”，到全球去找3G市場(chǎng)去消化。剛開(kāi)始，這個(gè)團隊只有3個(gè)人，從東南亞到南美，從歐洲到中東，全球跑了五六十個(gè)國家。
當時(shí)小米在海外知名度還沒(méi)現在那么高，吃了無(wú)數的閉門(mén)羹后，我們的同事終于打開(kāi)了一條路。
有三類(lèi)合作伙伴選擇了我們：賣(mài)石油、賣(mài)天然氣的貿易商想轉行進(jìn)入手機行業(yè)；賣(mài)筆記本電腦，現在想賣(mài)手機的；還有一批二線(xiàn)代理商，想在我們身上賭一把。就是這群伙伴和我們一起，殺入了全球手機市場(chǎng)。
總之，死磕了一年多，這要命的10億庫存，雖然損失慘重，但基本消化了。
塞翁失馬，焉知禍福。這次救火行動(dòng)帶來(lái)一個(gè)意想不到的回報：開(kāi)拓出來(lái)的渠道成了國際業(yè)務(wù)的先遣隊，大大提速了我們國際化的進(jìn)度。
4.2 R U OK
國際化的路上，有坎坷，也有歡樂(lè )。比如，R U OK。
2015年我們在印度舉辦的一個(gè)發(fā)布會(huì )，來(lái)了很多米粉，熱鬧的不得了。
我們同事臨時(shí)安排我，出場(chǎng)打個(gè)招呼，一激動(dòng)，脫口而出說(shuō)了一句，“R U OK？”
現場(chǎng)氣氛一下就炸裂了。
沒(méi)想到，這個(gè)視頻傳回國內，立馬上了熱搜。
B站上有位UP主還做了個(gè)鬼畜視頻，讓我成了B站的知名歌手。
我們的市場(chǎng)部同事一開(kāi)始還有點(diǎn)緊張，但我覺(jué)得沒(méi)啥，大家開(kāi)心就好。
這件事情還是給我帶來(lái)了不少煩惱，作為武大的杰出校友，從此以后，我要到處解釋?zhuān)何錆h大學(xué)還是正規大學(xué)，是我自己英語(yǔ)沒(méi)學(xué)好，不是武大沒(méi)教好。
現在，小米進(jìn)入了全球90多個(gè)國家和地區，手機業(yè)務(wù)在50個(gè)國家和地區中位居前5。最近兩年主攻歐洲市場(chǎng)，今年剛剛傳來(lái)喜訊：我們在歐洲已經(jīng)排到第三了，甚至，西班牙已經(jīng)登頂，法國排到第二！
經(jīng)歷過(guò)這一系起伏，就會(huì )明白：
成功往往不是規劃出來(lái)的，危機是你想不到的機會(huì )。

5、高光時(shí)刻
5.1 三個(gè)難忘的高光時(shí)刻
1. 上市
創(chuàng )業(yè)十年之際，有三個(gè)難忘的高光時(shí)刻。
第一當然是上市。
在整個(gè)上市過(guò)程中，最難忘的就是 5% 那件事。
小米IPO前夕，2018年4月25日，我在武漢大學(xué)辦了一場(chǎng)發(fā)布會(huì )，宣布了一項董事會(huì )決議：小米硬件綜合凈利率永遠不超過(guò)5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶(hù)。
一個(gè)公司馬上就要上市了，不好好路演"畫(huà)大餅"，反而卡自己的利潤空間，是不是有毛病呢？
小米上市后，變成了一家公眾公司，資本一定會(huì )逼著(zhù)小米創(chuàng )造"超額"的利潤。我自信能扛住這樣的壓力，但我特別擔心：如果有一天我不做CEO了，小米管理層還能不能繼續堅持做“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品呢？
想來(lái)想去，只有一個(gè)辦法：那就是以法律文件的形式，把這一使命固化下來(lái)，永久限制硬件凈利率。我把這個(gè)想法和團隊一說(shuō)，一起奮斗的兄弟們都特別支持。 但跟股東一提就炸鍋了，有各種擔心，尤其擔心對股價(jià)有影響。有人說(shuō)，“你們是不是瘋了，還想不想上市”。有人說(shuō)，“當初你們可不是這么說(shuō)的，早知道如此，我就不投了”。還有人說(shuō)，“來(lái)不及了，別折騰了”。
我們開(kāi)了好多次緊急電話(huà)會(huì )，中間有幾次都要聊不下去。我對他們說(shuō)，“優(yōu)秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏(yíng)得人心！如果你們同意，你們擁有的將是一家注定偉大的公司！”
就這樣，一錘定音，股東們同意了。
當我們公布了這項決議，我的朋友圈被“5%”刷屏了。
我們收到了非常多的贊譽(yù)，也有不少嘲諷和質(zhì)疑，但這些已經(jīng)不重要了。
2. 北漂買(mǎi)房
第二件難忘的事情就是搬家，我們搬到自己的科技園。
去年7月，小米科技園正式開(kāi)園，我們第一次擁有了自己的家，心情無(wú)比激動(dòng)。在我們眼里，這個(gè)園區漂亮極了，美輪美奐，我們親切地稱(chēng)之為"清河三里屯"。
我專(zhuān)門(mén)發(fā)了一條微博。
內容是這樣的：“北漂，奮斗九年多，終于買(mǎi)房了！8棟樓，34萬(wàn)平方米，52億造價(jià)”。
這條微博馬上就火了，閱讀量高達3300萬(wàn)?？磥?lái)，每個(gè)北漂心里，都有一個(gè)買(mǎi)房的夢(mèng)！
讓我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想不到的是，房產(chǎn)中介居然比我還激動(dòng)，也在到處轉發(fā)，說(shuō)這是“最勵志的北漂故事”。
3. 入選500強
接著(zhù)我們入選了世界500強。
大家可以看一下，這是過(guò)去10年小米營(yíng)收的變化，一條多么優(yōu)美和昂揚向上的曲線(xiàn)。
就是因為這樣的成績(jì)單，我們入選世界500強，排名468名。
之前我也沒(méi)覺(jué)得有啥，但真的入選了，還是有點(diǎn)小激動(dòng)。
我在寫(xiě)全員信時(shí)，有同事建議咱們要不謙虛點(diǎn)，裝著(zhù)不在意。
我說(shuō)，“這次咱們就別裝了，我大學(xué)一畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，特別羨慕林斌他們有機會(huì )在500強上班，現在好不容易把自己公司搞成了世界500強，終于可以在500強上班了。我們一定得好好‘嘚瑟’一下。”
就在昨天，小米再次入選了世界500強。
這一切要感謝這個(gè)偉大的時(shí)代，還有所有持續奮斗的小米同學(xué)們。
過(guò)去，小米一直被拿來(lái)與老牌500強蘋(píng)果、華為和三星來(lái)比較，的確有差距。
但小米還只是一個(gè)10歲的少年，如果用發(fā)展的眼光來(lái)看，你會(huì )發(fā)現小米還是有非常多出色的地方，比如：BCG 2020年全球創(chuàng )新50強，5家中國公司入選。華為、阿里巴巴、騰訊、京東和小米入選。
德溫特 2020年全球創(chuàng )新百強榜。僅僅3家中國公司入選，分別是華為、小米和騰訊。
BrandZ 2020年全球品牌百強榜。這次有17家中國品牌入選，小米也在其中，排名81位。
這三個(gè)全球權威的榜單，充分說(shuō)明了小米在創(chuàng )新和品牌方面取得的了不起的成績(jì)。
當然，今天的小米，可能離各位的期望，還有一些距離，但未來(lái)成長(cháng)的速度注定會(huì )超過(guò)大家的想象。
5.2 這十年，小米改變了什么？
小米的十年，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十年。和這個(gè)偉大的時(shí)代同行，是我們最大的榮幸。
當我們回首過(guò)去十年時(shí)，讓我們真正自豪的是什么？
首先，我們和所有同行一起，普及了智能手機，推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
滴滴的創(chuàng )始人程維曾經(jīng)說(shuō)：中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)者可能都要感謝小米，因為小米有力推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及。美團、滴滴、字節跳動(dòng)、快手等等，今天你耳熟能詳的新一代互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，都得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
第二，我們和志同道合的創(chuàng )業(yè)者一起，改變了不少行業(yè)，也成就了不少創(chuàng )業(yè)者。
2015年初，小米生態(tài)鏈投資了昌敬。一個(gè)剛剛從大公司出來(lái)創(chuàng )業(yè)的小伙子。誰(shuí)也沒(méi)有想，只用了5年，石頭科技就成為了掃地機器人行業(yè)的領(lǐng)導者，今年2月成功在科創(chuàng )板上市，市值高達400。小米生態(tài)模式帶動(dòng)了100多個(gè)行業(yè)的變革，成就了一大批像昌敬這樣的創(chuàng )業(yè)者。
除此之外，小米甚至還改變了一些人的人生。
Ellyana （艾莉婭娜）住在印度尼西亞的巴淡島，她是三個(gè)孩子的媽媽。幾年多前丈夫去世后，家里沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，生活陷入了困境。
三年前，小米在印尼設立了生產(chǎn)線(xiàn)。她在小米印尼工廠(chǎng)找到工作，生活發(fā)生了巨大變化。有了這份工作，她可以養活一家人，而且還學(xué)了很多知識，交了很多朋友，在村子里的地位也大大提升。
印尼小米產(chǎn)線(xiàn)上90%的員工都是女性，我們的事業(yè)幫助她們從此改變了自己的人生。
5.3 小米傳
以上就是我為大家解答的第一個(gè)問(wèn)題，“小米從哪里來(lái)”。
當然，這十年有太多精彩故事，一場(chǎng)演講肯定說(shuō)不完。
知名傳記作家范海濤，撰寫(xiě)了首部官方授權的小米傳記。她從前年年底開(kāi)始，對小米團隊做了大量的采訪(fǎng)，先后采訪(fǎng)了100多人，歷時(shí)一年半時(shí)間。
這本書(shū)的書(shū)名，就叫《一往無(wú)前》。
感謝范海濤老師，也同樣感謝中信出版社做的大量工作。演講結束后，這本書(shū)就會(huì )馬上在全網(wǎng)首發(fā)。要想了解小米更多故事，推薦大家買(mǎi)一本來(lái)看看，36萬(wàn)字，內容非常翔實(shí)。
十歲的小米，正在一步一步長(cháng)大。
今年的研發(fā)預算就高達100億元。
正是因為永不止步的創(chuàng )新精神，高達100億的研發(fā)投入，小米永遠有更多更酷的產(chǎn)品誕生。

那么，小米人眼中的小米十年又是什么樣的呢？
雷總表達了三個(gè)愿望：
“第一個(gè)愿望，是小米變成全球最知名的品牌之一。無(wú)論我們到哪個(gè)國家， 大家都知道Xiaomi的發(fā)音怎么讀。
第二個(gè)愿望是，不會(huì )再有人說(shuō)雷總是勞模了，因為這個(gè)舞臺屬于小米的年輕人。
第三點(diǎn)是，又有一大群了不起的創(chuàng )業(yè)公司誕生了，甚至長(cháng)大了。他們在他們成功的時(shí)候說(shuō)他們受了小米創(chuàng )業(yè)故事的激勵。我相信小米會(huì )走到我們夢(mèng)想未曾抵達的高度。”
6、小米是誰(shuí)？為什么而奮斗
6.1 小米永不更改的三大鐵律
今天的演講，到這里已接近尾聲。
今天，我們不僅僅是在發(fā)布產(chǎn)品，更是在發(fā)表小米面向下一個(gè)十年的宣言。
“小米從哪里來(lái)，又將往哪里去”，答案其實(shí)就在我剛剛發(fā)布的幾款作品中。
- 小米10至尊版 
大家可以數數有多少項黑科技，120倍變焦，DxO全球第一，120W秒充，50W無(wú)線(xiàn)秒充，等等。正是因為一系列黑科技加持，小米才有勇氣和實(shí)力，角逐高端手機市場(chǎng)。
技術(shù)為本，在攀登技術(shù)的高峰路上永不止步。
這就是未來(lái)十年小米死磕硬核科技的態(tài)度。
米粉們關(guān)心的澎湃芯片，請大家放心，我們還在持續研發(fā)。
- K30至尊版 
用一款"無(wú)槽點(diǎn)、無(wú)遺憾"的旗艦手機，重回1999元，致敬"為發(fā)燒而生"，致敬我們和米粉共同的十年。
性?xún)r(jià)比為綱，性?xún)r(jià)比是我們和用戶(hù)交朋友最大的誠意，性?xún)r(jià)比是我們核心戰略。
無(wú)論是大眾產(chǎn)品，還是高端產(chǎn)品，我們都會(huì )永遠堅持性?xún)r(jià)比，讓所有用戶(hù)可以閉著(zhù)眼睛買(mǎi)。
- 小米透明電視 
是全球第一款量產(chǎn)的透明電視，把不可能變成可能，這個(gè)產(chǎn)品夠酷嗎？
堅持做最酷的產(chǎn)品，才是小米永恒的追求。做用戶(hù)心中最酷的公司，這就是小米的愿景。
我們是一群工程師，做最酷的產(chǎn)品，才是我們對這個(gè)世界的愛(ài)，才是我們的本分。
這三個(gè)"超大杯"，代表的是小米永不更改的三大鐵律：“技術(shù)為本、性?xún)r(jià)比為綱、做最酷的產(chǎn)品”，我們將始終堅持這三大鐵律。
6.2 面向未來(lái)的發(fā)展策略
今天我們講了非常多過(guò)去十年的成績(jì)，我們的確非常自豪。
但我們也非常清楚，今天我們面臨非常復雜的國際環(huán)境，同時(shí)面對極其激烈的競爭環(huán)境。下一步，我們該怎么辦？
要想固守今天的成績(jì)，躺著(zhù)過(guò)去的業(yè)績(jì)上過(guò)日子，毫不疑問(wèn)，守不住。
要想繼續不管不顧、猛沖猛打、粗放成長(cháng)，毫不疑問(wèn)，這條路也走不通。這就是我們今天面臨的復雜局面。
今天，我們的策略有三條：
第一，重新創(chuàng )業(yè)
今天的局面，我們還是需要拿出重新創(chuàng )業(yè)的熱情，豁出去干！
大膽啟用創(chuàng )業(yè)型人才，大膽使用創(chuàng )業(yè)型的激勵，大膽把握新的戰略機遇......
具體細節我就不展開(kāi)說(shuō)了。
行勝于言，未來(lái)這段時(shí)間，我們做給大家看。
第二，互聯(lián)網(wǎng)+制造
我們信仰互聯(lián)網(wǎng)，我們相信互聯(lián)網(wǎng)的方法論，我們會(huì )堅持用互聯(lián)網(wǎng)賦能制造業(yè)。
在繼續和代工廠(chǎng)真誠合作的基礎上，我們會(huì )深度參與制造業(yè)。我們已經(jīng)自研大量高端裝備，并已設計完成了全自動(dòng)化的高端手機生產(chǎn)線(xiàn)。
小米產(chǎn)業(yè)基金已投資了超過(guò)70家半導體和智能制造的公司。
這就是小米未來(lái)要做的"制造的制造"。
第三，行穩致遠
所有事情，我們都會(huì )用十年的長(cháng)度來(lái)看。做長(cháng)期有價(jià)值的事情，和時(shí)間做朋友。同時(shí)，戰略上穩打穩扎，不要冒進(jìn)。
我相信：
下一個(gè)十年，創(chuàng )新之火將會(huì )照亮每個(gè)瘋狂的想法，小米將成為工程師向往的圣地。
下一個(gè)十年，智能生活將徹底影響我們每個(gè)人，小米將成為未來(lái)生活方式的引領(lǐng)者。
下一個(gè)十年，智能制造將進(jìn)一步助力中國品牌的崛起，小米將成為中國制造業(yè)不可忽視的新興力量。
下一個(gè)十年，小米將成為一條蜿蜒奔涌的長(cháng)河，流過(guò)全球每個(gè)人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。
在未來(lái)的征程里，相信自己，一往無(wú)前！
謝謝大家！